PRAINCODERECI

PASOS Y FASES DE LA OPERACIÓN DE VENTAS PRAINCODERECI

PR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas.

PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará pendiente y te prestara atención.

A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.

IN =Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas.

CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y
demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo
argumentado.

DE =Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las
motivaciones del prospecto

RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones
y obstáculos

CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por
parte del prospecto, si se han dado correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada